作為中國石化集團東部戰場主力，江漢石油管理局一直心系全局，走在非常規油氣開發陣地前沿——努力削弱資源“短板”影響，并將建設世界一流企業作為長遠發展目標。如今在非常規油氣開發、裝備制造和工程服務等方面，江漢油田成績顯著。一年來，江漢機械制造版塊在石油工程和裝備制造領域取得了豐碩成果。在本次江漢石油管理局第五屆機械制造與石油工程技術研討會上，這些成績得到了充分的交流和展示。縱觀江漢近年來的發展狀況，江漢石油管理局副局長謝永金認為，江漢油田之所以具備做大做強的實力，得益于企業精神中的三點不容小覷的特質，簡而言之：“堅”、“兼”、“劍”。

“堅”持不懈   合作增效

江漢石油機械制造在鉆機研發項目上起步時間較晚，人才和技術儲備比較貧乏。但江漢可謂后來居上，這皆緣于不向困難低頭，堅持進行研究與探索。近些年，通過江漢鉆井公司與四機廠等單位的密切合作，鉆機研制躍上新臺階，不僅實現了車裝鉆機、拖掛式鉆機等鉆機系列化開發，而且研制出低溫輪軌式電驅鉆機、交流變頻快移快裝鉆機、直升飛機吊裝鉆機，成功進軍俄羅斯、美國市場。

除了鍛造提升自主研發能力，促進局內合作，整合社會資源也是江漢快速發展的一大法寶。謝永金說，江漢應一如既往的堅持與其他機構院所的密切合作，并強調工程技術人員要做到“知其然，且知其所以然”。江漢機械曾有過只能仿照地面流程的時代，但現在，通過與國外機構、科研院所和高校合作，江漢對研究方法和理論融會貫通，技術水平得以提升，最終扭轉了局面。

“以往我們覺得跟學校合作不能夠解決整體產品問題，不如靠經驗、不愿意主動聯系。后來通過江鉆股份與高校方面多次接觸合作，包括近幾年四機廠通過863計劃和大學建立了聯系，發現與高校開展合作對于機械制造理順理論，選型選材十分有效，有助于形成和提高工程能力并容易出成績，才推動了各單位與高校進展合作。不只是機械制造，工程也是如此，在理論和技術上加強，跟國外比縮小自己的差距。”

  “兼”容并蓄   一體發展

談到江漢石油管理局現階段工作特點，謝永金充分肯定了局內企業相互協調配合、提攜發展的模式，指出裝備制造企業想要在激烈的競爭中擁有一席之地，產品必需擁有穩定的市場，而對于江漢石油管理局，石油工程與機械制造的相互支持和合作為江漢油田的發展提供了廣闊前景。

目前鉆機市場處于這樣一個局面：國內市場接近飽和，產品銷量難于提升，大部分銷往國外——這使企業急需培養一支精干高效的銷售團隊，以擴大銷路；反過來，鉆機產品在國內雖有應用思路，但在下游勘探卻一直未獲成功。造成這種局面的因素有很多，解決它首先需要產品生產者與使用者溝通協調，尋找問題、改良工藝，盡快提升產品性能，適應生產者需要。在尋求合作解決存在問題提升效益這件事情上，測試公司的做法值得肯定。公司之前提出方案尋求與承德江鉆進行深度合作，以促成地面測試系統的國產化、降低成本。實踐證明這種方法簡單且易奏效。這樣一種合作方式彌補了自己的短板，也得到了珍貴的一手資料。與此非常類似的例子是壓裂裝備的研發與制造。過去我國的壓裂設備一直需要國外進口，通過與井下作業處的密切配合，解決了應用環境和條件的選取難題，為改進系統設計不足提供了極為便利的條件。現在四機廠的壓裂設備已完全實現國產，并得到了廣大用戶的一致肯定。

  謝永金指出，測試工藝、壓裂工藝與修井工藝的研究都是管理局的品牌，連同現在備受關注的熱點非常規油氣研究與開發一起，是江漢石油管理局石油工程能力的較高水平的代表。近幾年，各單位間的合作交流逐漸增加，發展力度漸增，已帶來了超過十億元的經濟效益，增幅顯著。工藝的改進使得管理局全井承包的能力逐漸成熟，同時也得益于鉆井的大力支持，使這個多年來只能停留在技術層面討論的構想終成現實，終于在2011年邁出了實質一步。上級領導到油田調研時曾對“全井設計與承包工程”寄予厚望，希望江漢能得出成功經驗，為整個中石化大力推廣全井承包模式做出探討。江鉆股份在江漢油田、長慶油田和國外取得的成績，為今后工程服務開辟了新的方向。

“劍”辟精尖 競爭立風骨

  近年來，江漢油田機械制造版塊長足發展，由此帶來的經濟效益推高了企業對科研的重視和投入。江漢石油管理局像一把新淬火的破竹利刃，將原先高不可攀的國家863項目、國家重大科技專項漸漸納入在研項目的隊列，把尖端科技高效轉化為產品技術優勢。一段時期以來，江漢石油管理局所屬企業已經擔了若干項國家863項目，而進入這個領域、單獨承擔或以領導者身份承擔863和國家重大技術專項攻關，本身就是對企業開辟技術工藝新領域綜合實力的最好認可。

  油田機械制造版塊已具備進行差異化設計和批量生產能力，能夠根據不同區塊的難點和客戶需求，為其提供專業的、個性化的產品或服務，如鉆頭、工具、設備等等，為每個用戶提供可供選擇的空間和機會。對此，謝永金舉例說：我國一些非常規油氣產區多為山地丘陵，外國企業設備多適用于平原，又不愿根據我國情況再設計新型裝備。江漢局針對山地地形使用的車裝鉆機就占有了這一部分市場、針對低溫寒冷地區設計的低溫鉆機等。針對癥結情況妥善處理解決，極大地提高了作業效率。

關于對江漢油田未來發展模式的探討，謝永金重申了調整思路的重要性。他指出，總部在今后一段時期的發展規劃中重新提到了“油增氣升”和“油田特色發展”，但已拓展新內涵。特色發展是區別江漢油田與其他油田的標志，體現在機械制造和石油工程兩大版塊所擁有的自主研發的獨特技術上。對于這個重大議題，穩油增氣是生存的基礎與和諧發展的保證；沒有這個基礎，將無法戰勝來自外部的激烈競爭。眼下依靠行政性保護，競爭對手無法對油田已有的區塊插手，但難保政策放開時不遭遇困境。

按照中石化集團公司的思路，面對日益壯大的民營企業帶來的沖擊和日漸被撕碎的市場配額，油田應做的不是自我保護，而是提倡競爭。面對日漸崛起、虎視眈眈的民企，國企要練就一身鐵骨：不能再嫌棄湯多肉少；面對居高不下的生產成本和剛性需求，國企不能不提高消化能力。江漢油田需要怎樣保持現狀，又應如何發展？謝永金的答案是：“以己之長，攻人之短。應該看到，一些民營企業辦事講效率，善于留住人才，實力不容小覷，某些方面較國企的確有著天生的優勢。國企也應善于借長處較量，明確自己的發展方向。依靠體系下龐大的資源力量保障質量優勢、依賴技術人才保證技術優勢，依靠科學管理作為維系企業生存動力的根本，將三者合力作為突破對手最后門檻的利刃。”

謝永金舉例說：“以江鉆股份為例，各地都有地方的保護，但為什么江鉆還是能打入市場？有江鉆產品的地方就有當地的同類企業，但是憑借江漢國際領先技術水平和明顯性價比的優勢，市場不得不被突破，企業不得不認可，產品市場占有率仍然高達60%～80%。”

最后，謝永金副局長明確提出：“江漢石油管理局未來發展將依賴兩點，以管理保障和實現技術質量；發揮自己的資源優勢和技術優勢，不放松對每一寸市場的爭奪。在中石化集團公司做‘世界一流的能源化工公司’總目標的指引下，將自己打造成為中石化上游特色一流企業。”